@ 識人三十六計（精闢）
人是群居動物，無論你處在人生的哪一個階段，都面臨著
不斷結識新的朋友，接觸形形色色的人。
你一生遇到的人當中，一部分僅僅作為一個過客的身份從
你生命中路過，而另一部分人或多或少會跟你的生活有一
定交集，甚至可能影響著你的人生。
這些人裡面，有人善良，有人惡毒；有人誠實，有人狡
詐，而有時往往知人知面不知心。
只有確認過眼神，才能遇上對的人。所以，學會看人漸漸
成了我們所有人必須要學會的一項生存技能。
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第1計
自來熟者，也較容易隨緣而與人疏遠，往往不太刻意維護
某些關係。
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第2計
極其健談，滔滔不絕而很少傾聽者，通常比較主觀而缺乏
換位思考的意識。
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第3計
長期沉溺於感官刺激或物質享受者，若非失意之人，則往
往胸無大志而精神空虛。
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第4計
言語簡練、辦事堅決利落者，大都思維敏捷、目標明確且
富有信心。
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第5計
在人前常常貶低自己抬高他人者，可能是勢利之人，也可
能是自尊心弱且性情溫和之人。
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第6計
面對失敗與困頓卻面色如常者，若無妥善的退路，則必有
博大的胸襟。
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第7計
同處於一個團體較長時間且關係疏遠之人，極有可能與自
己缺乏默契，不宜走得太近。
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第8計
極易附和別人意見，很少提出異議者，若非毫無主見，則
大都虛偽，喜歡逢場作戲，不可輕信。
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第9計
脾氣暴躁者容易鋒芒畢露，而被尋著軟肋。遇到事情始終
隱忍不發之人更須抵防，他們有可能在等待一擊致命的時機。
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第10計
看起來外向且開朗者未必內心陽光，時常沉默且內斂自守
者有時卻具備更平和強大的內心。
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第11計
樂於與人分享資源，不計較小的得失之人，若非天生奉獻
型的雷鋒，便很有可能志向遠大。
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第12計
人性往往耐不住考驗。在利益重大甚至生死攸關之時，親
近可靠之人亦有可能變節。這卻源自萬物生存發展之本
能，故而高尚的。人性，往往離不開寬裕的環境。
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第13計
無須推薦與牽線，常主動與陌生團體或個人接觸者，大都
具備較強的魄力與自信。
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第14計
人大都高估自己熟悉與擅長領域的重要性，而輕視自己不
擅長或陌生的領域，從而在人群中相對高估自己。愈是短
視之人，這種傾向愈是明顯。
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第15計
具有洞察力的人向心思遲鈍之人解釋事物的本質，也不能
幫助後者參透事物。甚至會引發異議與嘲諷。
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第16計
過大的性格與三觀差異有可能造就最初的好奇和吸引，卻
必定在長期相處中成為建立親密關係的阻礙。相近的人相
處初時也許缺少激情，卻容易走得較遠。互補而默契的
人，終究難尋。
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第17計
有緣之人，無須過多解釋便具有默契，無緣之人，過度的
解釋反有可能激發更多的誤解與矛盾，將彼此推的更遠。
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第18計
人的實力越強，地位越高，社會就越能包容他的某些錯
誤。而一個卑微無能之人，只能謹小慎微地活著。
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第19計
依靠志向與興趣維繫的友誼，容易比單靠緣分和性格維繫
的友誼走得更遠。
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第20計
世人不會高估一個傻瓜，卻極易低估一個天才。
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第21計
人的心性有與生俱來的成分，因而人各有其弱點，並且傾
向於在一生中不斷犯某些相似的錯誤。能痛徹領悟並徹底
克服，需要超人的智慧與毅力。
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第22計
困頓與苦難能磨煉人性，卻並不能塑造人性。過多的挫折
會讓人堅強，卻也容易抹去一些善意、熱情和進取的銳氣。
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第23計
享福的人，容易低估不幸之人所受的苦，不幸的人，常常
高估幸福之人所享的福。
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第24計
那些有著與年齡不相符的滄桑與皺紋，微笑中略顯疲態與
無奈的人，也許比搥胸頓足、悲聲慟哭的人擁有更大的痛
苦、更深的絕望。
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第25計
在人春風得意，如日中天之時，許多有利的條件在集中發
揮著作用，導致不利因素的效用被抑製或隱藏。這恰恰是
危險的，因為當不利因素被察覺時，其累積效應往往已經
強到足以抗衡有利因素，而變得難以克服。所謂“日中則
昃，月盈則虧”，大國常常盛極而衰，健康者有可能患上
重病，就是這個道理。
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第26計
人的天性和志趣並不易改變。被某些人視作短處的稟賦，
卻有可能得到另一部分人的欣賞。某個人擁有的大部分所
謂優缺點，都是其特質在某個評價體系下投射出的影像。
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第27計
語言只是承載情感與思想的工具，恰如倒映月色的湖面，
折射彩虹的露珠，並非真實的月色和彩虹。只有了解了一
個人的心性和當時的語境，才能更準確地解讀其某句話的
含義。
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第28計
好為人師者易招人反感，因為會讓對方認為自己被視作無
知之人，且相關話題未必能引發對方的興趣。
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第29計
笑口常開、遇事樂觀之人，往往有一顆大心臟。因為生活
中樂觀預期與現實的巨大落差並沒改變其心性。遇事先想
最壞結果、做足心理準備的人往往心理素質不佳，因此預
先以悲觀的方式減輕不利結局帶來的心理衝擊。故而悲觀
者不宜盲目模仿樂觀者去過高預期未來，因為別人的大心
臟自己並不具備。
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第30計
討好與迎合還不足以贏得人心，更需要委婉隱晦地展示出
自己的高價值，並暗示對方有享受這種價值的可能性。
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第31計
人聰明與否不宜簡單用IQ指數評判。一個對數字敏感的
人，有可能對繁瑣的工作流程感到困惑，一個空間想像力
強的人，卻可能缺乏優秀的推理能力。某個行業的失敗
者，很可能是另一領域潛在的天才。
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第32計
缺乏自控力，言語與行動以主觀感受為導向之人，難以晉
升階層。智者隨時觀察周遭環境並深入思考，能跳出本能
反應而選擇最有利於自己的言行。
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第33計
許多人的人格都是矛盾而復雜的組合體。幾種看似無法共
存的特質，有可能同時在一個人身上存在，例如既粗俗又
浪漫、既富有良知又時而冷酷暴虐。。。佔主導的特質容
易被誤認為是這個人的全部。有時熟悉之人的言行舉止出
乎人的意料，並非其人發生了質變，而是壓抑已久的屬性
浮出了水面。
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第34計
人的社交能量是不同的。有些人能織起龐大的社交網絡，
並樂於花費大量時間進行經營。有些人卻視大量的社交為
沈重的負擔，只在狹小的生活工作區域內劃幾條交叉的
線。階層相當的情況下，前者往往容易比後者獲得更多的
人生機遇。後者卻保留了更多獨特的個性。
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第35計
缺乏妥協性的理想主義者容易被現實的黑暗和無常所擊
敗，缺乏原則的機會主義者容易在有所成就後迷失方向。
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第36計
價值觀與認知不斷發生劇烈變動的人，若非閱歷極淺，那
麼可能智慧不足，缺乏獨立深入思考的能力。
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(享思文客)
